另一種生意好緣：運動社交

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以下為真實故事改編：

一日，企管大師與諸位企業老闆學員聚會，談及生意開發的管道與方式。

大師問道：「你們平常是如何開發生意的呢？」
老闆學員答：「其實，我們平常也不特別做生意開發，就是上場去打打球，賽後就有生意了!」

大師串聯其意，以專業術語說道：「這其實是一種Indirect Cut，非直接切入的談生意方式！」

眾老闆學員心有領悟，面帶微笑點頭稱是。

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從前述真實故事得知「在運動中交朋友，進而連結生意上的好緣」已成為一門具有商業價值的發展方向，其中隱含的商業密碼在於「藉由運動與活動的過程當中，讓自己的社交磁場與人脈能產生交流運作」。

「廣結善緣」是人人都能知曉的概念，而「知道」與「行動」是兩件事情；對於負責開發生意的主事者而言，如何「自然而然結善緣」是一項修煉的課題。根據筆者多年運動公關推廣經驗，建議結合「具有社交文化的輕量運動」最適合此發展方向，如：高爾夫球、法式滾球等。

高爾夫球的運動社交效益已廣為大眾所接受與了解，筆者想要藉此機會，為各位介紹另一種輕量時尚運動：法國高爾夫－法式滾球 (Pétanque)。

在法國巴黎的午后，佇足在羅浮宮旁的杜樂麗花園林蔭樹下，一群人聚精會神關心著某件大事，觀望一片細碎白石地上的滾球與目標球，座椅旁置放著他們所喜愛的葡萄紅酒，他們正在進行一場「法式滾球友誼賽」。

「山居歲月－普羅旺斯的一年」作者彼得‧梅爾認為：滾球是人類所發明最有趣的競賽遊戲。在法國南方普羅旺斯的民宿大多具有各自特色的法式滾球場，以美酒佳餚舉辦一場法式滾球友誼賽，接待遠道而來的客人與朋友們。

法式滾球(Pétanque)在1907年由一位名為Jules le Noir的法國人在法國馬賽東方小鎮拉喬塔(La Ciotat)所發展出來的，於2005年引進台灣。滾球比賽規則很簡單：「在4×15公尺的硬土碎石地，兩隊競賽，誰將滾球拋到最靠近目標球，即是贏家」。

其動作要領為：掌心向下持球後擺，反手鬆柔拋擲手中滾球，盡可能讓手中滾球靠近前方的目標球，出手後的定格姿勢好似向朋友打招呼、說聲『Bonjour!你好！』的友善動作。

每次當身體以平衡的姿勢，集中心智與體力拋擲「有點重又不會太重」的滾球(約600~800公克)，能有效增加肩臂的運動量，對促進心理健康也有正面的幫助。在比賽的過程必須運用戰略及邏輯分析力，需懂得如何將對手的球擊離目標球，或是幫助隊友將球更靠近目標球，往往一球就能改變戰局及勝負，是一項「手腦並用的身心靈平衡運動」，也是一項具有社交文化的「輕量運動」。

在全球經濟波瀾起伏的時代，創業開發生意委實不易；如果您對於「以運動交朋友」有一點點興趣，您不妨多嘗試具有社交性的輕量運動，那會是另一種生意好緣的開端－Let’s Create Your Indirect Cut! 祝福您！

筆者介紹

王仁宏 Hung Wang

運動公關達人

現於政大創新育成中心提供品牌顧問服務

現任台北市體育總會滾球協會 公關組長

前政大校友專案企劃經理

前中華民國滾球運動協會 公關組長

多年運動品牌行銷推廣經驗，曾於奧美廣告服務NIKE品牌，曾任職ESPN STAR Sports運動傳媒。

歡迎來信交流 hungjh.wang@gmail.com

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你想創業嗎？看看以下這些開業支出項目，你大概就會裹足不前了：辦公室租金、辦公設備、管理費用、廣告促銷費用、運營資金等等，更別加上對於稅務、財務、法務、生產、行銷通路開發、網路行銷的不熟悉感了，仔細盤算下來，現實抵不過夢想，想創業的熱情就這麼被澆熄了。

萬般起頭難，本期創業領袖聯誼會專訪人物特別邀請到了「雷爵國際商務中心」總經理徐瑞亨來做分享。

圖左 : 雷爵國際商務中心 徐瑞亨總經理

圖右 : 創業領袖聯誼會 郭潣沄召集人

徐瑞亨總經理不過三十來歲，卻已坐擁台北市南京金融商圈優質的商務中心，優質與高度客製化的服務加上南京金融商圈近捷運、五分鐘直達松山機場的良好交通條件，讓雷爵成功與市場上其他競爭者區隔；2010年10月開幕迄今，簽約的客戶包括全球知名社群網站、全球知名運動行銷經紀公司等知名企業在內，進駐率已高達九成。

高中畢業後移民加拿大讀書，一路讀完大學與研究所，主修企業管理，徐總對商業充滿了熱情。畢業後留在加拿大，從事教育資訊事業，期間還參予了一家美國上市公司以43億美金併購一家加拿大教育顧問公司的過程，這對年輕的徐總來說，是很重要的啟發，讓他了解商業運作的力量可以有多大。

衝勁十足的徐總，做起事來也非常幹練，雷爵國際商務中心在他規劃下，以十分快的速度成長茁壯。公司登記於2010年8月15日，9月6號打下象徵施工的第一根釘，10月6號即正式開幕。

位於台北市高級辦公商圈的雷爵國際商務中心，占地約300坪，擁有30間小型辦公室、1間可容納八十餘人的大會議室、1個小會議室、2個會客室，以及舒適優閒的公共區域。

徐瑞亨總經理表示，商務中心是高度服務導向的產業，除了客戶工作團隊執行業務必要的硬件、專屬秘書、翻譯等人力派遣外，面對客戶五花八門的需求，要在合理成本管控下，提供即時且穩定的高品質服務，相當不容易，但，這往往是能不能留住大客戶的關鍵；雷爵甚至運用商務中心良好的政商關係與在IT產業的人脈，幫國外採購客戶安排一場成功的洽談會，讓客戶相當認同並成為雷爵的長期客戶；其他諸如固定次數的機場接送等，也讓客戶備感貼心。這些體貼客戶的服務正是雷爵國際商務中心與其他本土品牌的商務中心差異之處。

但這些看似耀眼的光環並沒有讓徐瑞亨總經理沖昏頭，他依然兢兢業業地恪盡職守，因為他還有股東與投資人的壓力，他必須想盡辦法讓公司獲利。

「我要與創業家們分享的第一堂課叫做：如何賠錢。」徐總坦白地說，看來創業這條路之於他也並不是條輕鬆的路。原來在集資的過程中，有位股東的資金一直沒到位，徐總只好想盡辦法，拿著寫好的營運計劃書到處向朋友們籌錢，這才補足了資金的缺口。所謂「患難見真情」，這次事件讓他體會到人情冷暖，也試出了友誼的真假。

幸好，他並沒有擊倒，反而藉由這次挫敗學到了更多寶貴的經驗，以人脈與好學精神補足了他對會計與法律知識的不足，並累積了更大的力量讓他得以幫助更多的客戶。

年輕再加上留洋經驗讓徐總得以顛覆傳統商務中心的營運模式。他對未來的願景還包括：微型商務中心加盟計畫、雷爵國際商務中心加盟輔導方案、以及結合商務中心、網站www.bizintel.com.tw、社團三合一的經營模式。期許自己進軍國際，成為華人商務中心的標竿。

徐瑞亨總經理的父親本身也是創業家，38歲那年創業，43歲就榮退；徐總身上想當然耳也流著創業家的血液。

基於成本與效益考慮，創業家非常適合使用商務中心做為初期工作推展的基地；另外，為了工作展開而投入的大量軟硬體投資，也讓公司承擔過大的風險；徐總認為新創企業這方面的困擾與因此產生及時且彈性化的辦公空間與OA等周邊設備需求，正是商務中心的優勢。

因此他以旅居國外的經驗，推出商務育成服務中心，替創業家圓一個不可能的夢想。本項專案可以讓新創公司免費使用獨立辦公室外，還提供從公司登記到業務開發的商務諮詢服務，透過專業分工以及資源整合運用，讓有無限創業動能的新興企業主專注本業，有個好的開始。

這項育成服務的特色是：

一、首創商務育成中心、免月租協助新創公司快速步入軌道

二、協助新創公司降低營運費用、省下數十萬創業金

三、新創公司賺錢後再付租金或以勞務或盈餘分配回饋商務中心

四、提供財務、稅務、行銷、管理、營運等免費諮詢

五、免租金外還提供公司登記、秘書服務、寬頻上網、24小時門禁保全、茶水、會議室、辦公設備等

這在寸土寸金的台北市來說，簡直就是像夢幻一樣。徐瑞亨總經理想必也是以「同理心」來看待創業這回事。

看來這次吐司博士又成功地替創業家免費A到好康了，有需求的創業家可先將營運計劃書E-mail至services@lejetbc.com。

Dr. Toast逗相報－台灣就業的窄門

吐司逗相報！