夢想與勇氣 華人知識經濟教父 黃禎祥

人類因有夢想而偉大

現任成資國際總經理黃禎祥常想，台灣的教育真的適合每一個人嗎？以他一個屏東長大的貧戶小孩，沒學歷背景，人生在美國、香港、新加坡走一遭，最後選擇落葉歸根，對於寶島，他有一個心願：在本土建立一所學校，從幼稚園一路栽培到大學，貫徹彼得杜拉克的企管精神，打造台灣未來的商業菁英人才，黃老師對創業領袖聯誼會的採訪團隊說：這將是我人生最後一戰！

峰迴路轉的人生

黃禎祥在25歲時，於6個月內成為當時房地產公司最年輕的銷售主管以及第一名的銷售員。27歲被號稱「沒有Aaron賣不掉的房子」創下一周四億營業額的紀錄，被當時Money雜誌喻為最有身價的單身貴族之一。事業一路順遂的他，卻在35歲那年，慘遭滑鐵盧，投資失利導致公司負債數億，將11年的積蓄全數投入，個人負債千萬。

在絕望之際，黃禎祥甚至萌生了自殺的念頭，想到快要結束自己的生命了，一定要走得了無遺憾，於是心裡開始計劃到自己最嚮往的舊金山金門大橋上結束這失敗的生命。

但是到美國需要兩萬多元的旅費，對於當時的黃禎祥來說是一大筆錢。正發愁的時候，恰巧遠房的阿姨正準備找人幫忙她經營多層次行銷的生意，她聽說黃禎祥房地產經營得很成功，於是來請他幫忙。而黃禎祥的阿姨見面之後，看到他瘦得只剩40幾公斤，相當不忍心，這才知道黃禎祥的事業出了問題，而主動要提出協助。

黃禎祥心裡暗自計劃，如果跟阿姨借兩萬元，自己就可以到美國去畫下人生的句點，於是黃禎祥跟她說在開始幫忙以前想到美國散散心，巧的是，阿姨正好是要請黃禎祥去美國幫她帶維他命回台灣，順便幫她去上課做筆記，回來再教她，就這樣黃禎祥順利的到了舊金山的金門大橋。

金門大橋走過去

「金門大橋的美令人無比感動。但是，卻無法動搖我的決心。」眼前的美景令黃禎祥讚嘆，但是一想到死了就可以一了百了，長痛不如短痛，仍然抱持著自殺的念頭。於是黃禎祥爬上橋，準備躍身一跳，就在這個時候，心中突然有個聲音對他說：「走過去!走過去!」雖然不清楚聲音是打哪裡來，可是黃禎祥是走到了橋的另一端，當他走過去的時候，發生了一件事，讓他有了勇氣繼續走下去。

「我在那裡看到有一個老婆婆帶著兩個小女孩，拎著滿手的行李要過馬路，於是我幫助了老婆婆過馬路，老婆婆用一種感激的眼神看著我，就彷彿按下我心中一個按鈕，當我一無所有的時候，竟然還可以幫助別人。」一個簡單的舉動，讓黃禎祥第一次感受到幫助別人是那麼快樂的事，但同時他也感到悲哀，為什麼過去賺那麼多錢卻從來沒有幫助過別人、回饋社會，有所體會的時候卻已到了人生的盡頭。

黃禎祥一個人坐在橋畔看著夕陽西下，從小到大的記憶如同電影一樣一幕幕在眼前，黃禎祥看到自己過去一直覺得是別人對不起自己，但是，事實上是自己運氣不好，所以失敗了。一幕幕的反省自己，而最後一幕竟停留在阿姨的臉上，黃禎祥想到，如果阿姨知道借自己的錢居然是幫助自己自殺，她豈不是會很內疚嗎?難道自己死了還要連累別人嗎?念頭一轉，黃禎祥決定忠於託付把阿姨交辦的事完成。

首先，先到阿姨的朋友那裡拿維他命，阿姨的朋友見黃禎祥悶悶不樂，給了他一點錢，請他去迪士尼樂園散心。

於是黃禎祥跟了旅行團一起去迪士尼一日遊，同行的人大多是外國人，只有黃禎祥和另一位小姐是華人，那位小姐來自香港，而且看起來也是愁容滿面，後來才知道原來我們兩個同是天涯淪落人，她也失業了，難怪悶悶不樂，黃禎祥聊天時隨口說，以後說不定可以介紹阿姨的工作給她，讓這個無業遊民有工作做。

才負債兩千萬，並不是世界末日

阿姨的另一個託付是去上課，幫黃禎祥上課的美國老師，他的月收入保守估計有兩百萬美金(相當於七千萬台幣)。黃禎祥看到別人的月收入，再看看自己不過才負債兩千萬，就想要自殺實在太不值得。

於是開始認真的研究老師，如何從一個退休的公務人員變成一個月薪千萬的企管名師。後來，黃禎祥發現，成功只有兩個方法：一個是「用自己的方法」，而我自己已繳了不少「學費」；另一個是「已經被証明成功的方法」，開了眼界之後，我設定目標，並努力地向各領域典範及權威學習。

找到方向後，黃禎祥想到那個失業的朋友，於是帶著阿姨到香港找她，到了香港才知道，原來她是香港赤蠟角機場的包商，有錢的不得了，後來她跟黃禎祥解釋，並非有意欺騙，只是有太多人是為了好處才接近她，所以才出此下策，沒想到居然有人願意在她看起來一無所有的時候幫助她，她告訴黃禎祥說，如果以後在香港有什麼需要都可以找她。

意外的貴人

因此，有這位朋友的幫忙，黃禎祥在香港發蹟，開始發展業務工作，過程中很奇妙的遇到很多基督徒，一路上很受他們幫助。最後，在香港也有了滿亮眼的成績，全港有百分之七十的藥劑師和營養師和他有生意往來。

在香港順利發展之後，人脈也擴展到了馬來西亞、泰國和新加坡。有一回黃禎祥受邀到新加坡演講，沒想到第一場的演講只有十二個人，後來才知道，主辦單位是在測試他這個台灣人的實力如何，不過第一場的反應相當熱烈，於是他們一百人、三百人、五百人…後來一場場的辦了下去。

在當時，黃禎祥的月收入已經達到了十萬台幣以上，但是，距離黃禎祥能在台灣清償債務還有一段距離，所以無法在台灣發展。於是，他向耶穌禱告：「耶穌！如果你要我有所做為，可不可以給我一個明確的方向？如果新加坡是你要我去的地方，你可以給我平安和順利嗎？」

在交託後，黃禎祥到了新加坡，很奇妙的有一位學生接待我到他家住，由於他們一家都是「虔誠的基督徒」，本來「不太乖」的他，也開始跟著他們去「做禮拜」，後來上教會和禱告的時間多了，工作的時間卻少了，神奇的是，生活卻是越來越優渥，後來黃禎祥住的地方有游泳池、專屬佣人，時間到了去演講就可以過日子了。藍寶堅尼跑車、住全世界最豪華的飯店、搭私人飛機旅遊，與億萬富翁為友、搭最頂級的遊輪渡假……等等夢想都一一的成真了。

豪宅、跑車……，仍然不滿足

當黃禎祥坐在全世界最豪華的私人飛機上，遨遊在天際，他心想，當年那個35歲、一貧如洗的男人去哪裡了？如果當年沒選擇向世界的大師學習、沒有回歸到單純的「信仰」，自己生命不會改變。但是，難道過著這種安逸的生活，我就滿足了嗎?這個問題在黃禎祥心中留下一個大問號。

後來接連的身邊朋友們不斷向自己拋出疑問：「你真的滿足了嗎?你難道不想做點特別的事嗎?現在的你空有一身好武功，但是卻無處施展，何不出去施展一下呢?」

有一次趨勢公關的總經理蔡大哥，也來新加坡上課，他問黃禎祥：「現在台灣的氣氛低迷，那麼多人得憂鬱症……為什麼月人願意把大師的課程帶到台灣呢?」經過這接二連三的刺激，讓他開始向「耶穌」尋求，求衪帶領自己。

只做榮神益人的事

有一天，新加坡高新智國際股份有限公司的老板Richard陳寶春，他跟黃禎祥提到，台北有一個辦事處，想請他去Take care一下。

陳寶春是華人訓練界的貴人，他一開口黃禎祥豈可推辭。於是，黃禎祥起身回到了台灣。接管台北辦事處，經營的業務包括行銷、企管、潛能開發並且引進世界級的大師演講，舉辦許多企業顧問及管理的訓練課程，例如帶回在新加坡熱火的「窮爸爸、富爸爸」熱潮、銷售權威湯姆霍普金斯、潛能激勵權威安東尼羅賓、博恩崔西以及吉姆羅恩等大師級講師。

接著Richard挑戰黃禎祥打開華人的市場公司的知名度。雖然自己喜歡接受「挑戰」，但是，對黃禎祥而言，更重要的是榮耀神、能夠幫助人、而且自己對這件事有熱情，並且自己願意去做。

而2006年2月28日在台大巨蛋舉行的博恩崔西「成功密碼戰」正符合了黃禎祥的價值觀，博恩崔西是一位敬虔的基督徒，他成功原則來自於聖經，黃禎祥從他的身上看到對於榮神益人這件事上，富滿熱情。

一場講座規模可以是百人、也可以到千人，而這次要挑戰的是一場五千人的聚會，對黃禎祥言，數字代表著「影響力」，這場講座的遠景，黃禎祥看到的是五千個人的知識經濟被提升，當他們回到台灣工作職場的時候，他們可以帶動台灣整體學習風氣，為台灣帶來活力和希望。

我享受著

人生的經歷有時山窮水盡疑無路，但是，黃禎祥卻在「信仰」的帶領下經歷柳暗花明又一村的奇妙。走過高峰低谷，讓黃禎祥看到人生的動力和目的不是在於擁有多少財富，而是在於認識「榮神益人」才是內心源源不的驅使動力，與永恒的心靈財富。請相信，不要忘記期待奇蹟，你本身就是奇蹟、就是傳奇，此刻我們把火把傳到你的手中，你會是一個散發亮光的人，全心全意去愛、去成長，去貢獻。

夢想與勇氣

要知道人的一生還很長，「起跑點」的定義究竟是什麼？跌倒時候，究竟會選擇再站起來還是就此棄權呢？如果選擇了棄權，人生從此完蛋，選擇站起來卻需要莫大的勇氣，但勇氣能讓我們跨越人生的每一個障礙，最後以漂亮的姿態邁向終點。

勇氣來自於相信自己的夢想，因為相信自己一定能做到，勇氣自然而然地就產生了。天生樂觀的人遠比那些悲觀的人還來的幸福，因為他們從來沒有懷疑過自己做不到！

邁開大步吧！不用害怕跌倒，夢想與勇氣會帶著我們飛翔！

中華民國創業領袖聯誼會

採訪報導

整理: 吳佳玲

2013.1.11

中華民國創業領袖聯誼會會章程草案

中華民國創業領袖聯誼會章程草案

第一章　總則

第　一　條　本會名稱為中華民國創業領袖聯誼會（以下簡稱本會）。

第　二　條　本會為依法設立、非以營利為目的之社會團體，以協進創業為宗旨。

第　三　條　本會以全國行政區域為組織區域。

第　四　條　本會會址設於主管機關所在地區，並得報經主管機關核准設分支機構。

前項分支機構組織簡則由理事會擬訂，報請主管機關核准後行之。

會址及分支機構之地址於設置及變更時應函報主管機關核備。

第　五　條　本會之任務如下：

一、弘揚創業家精神，會員互助運用資源，以期協助潛在創業家及自身企業成長。 

二、促進創業資訊整合及相關資訊。

三、結合各產業創辦人，交流產業經驗。

四、舉辦各項國內及國際性活動，例如座談會、高峰論壇會、聯誼會、讀書會、參訪活動等。

第　六　條　本會之主管機關為內政部。本會之目的事業應受各該事業主管機關之指導、監督。

第二章　會員

第　七　條　本會會員分下列三種：

（一）個人會員：凡贊同本會宗旨、年滿二十歲、具有創業需求、背景或相關顧問資格者，填具入會申請書，經理事會通過，並邀納會費後，為個人會員。

（二）團體會員：凡贊同本會宗旨之機構或團體，填具入會申請書，經理事會通過，並繳納會費後，為團體會員，團體會員推派代表一人，以行使會員權利。

（三）贊助會員：贊助本會工作之團體或個人。申請時應填具入會申請書，經理事會通過，並繳納會費。團體會員應推派代表一人，以行使會員權利。

第　八　條　會員（會員代表）有表決權、選舉權、被選舉權與罷免權。每一會員（會員代表）為一權。贊助會員無前項權利。

第　九　條　會員有遵守本會章程、決議及繳納會費之義務。

第　十　條　會員（會員代表）有違反法令，章程或不遵守會員大會決議時，得經理事會決議，予以警告或停權處分，其危害團體情節重大者，得經會員大會決議予以除名。會員未繳納會費者，不得享有會員權利，連續二年未繳納會費者，視為自動退會。會員經出會、退會或停權處分，如欲申請復會或復權時，除有正當理由者外，應繳清前所積欠之會費。

第 十一 條　會員有下列情事之一者，為出會：

一、喪失會員資格者。

二、經會員大會決議除名者。

第 十二 條　會員得以書面敘明理由向本會聲明退會。

第三章　組織及職權

第 十三 條　本會以會員大會為最高權力機構。會員（會員代表）人數超過三百人以上時得分區比例選出會員代表，再召開會員代表大會，行使會員大會職權。會員代表任期一年，其各名額及選舉辦法由理事會擬訂，報請主管機關核備後行之。

註：會員代表任期應配合理監事任期訂之。

第 十四 條　會員（會員代表）大會之職權如下：

一、訂定與變更章程。

二、選舉及罷免理事、監事。

三、議決入會費、常年會費、事業費及會員捐款之數額及方式。

四、議決年度工作計畫、報告及預算、決算。

五、議決會員（會員代表）之除名處分。

六、議決財產之處分。

七、議決本會之解散。

八、議決與會員權利義務有關之其他重大事項。

前項第八款重大事項之範圍由理事會定之。

第 十五 條　本會置理事九人、監事三人，由會員（會員代表）選舉之，分別成立理事會、監事會。選舉前項理事、監事時，依計票情形得同時選出候補理事三人，候補監事一人，遇理事、監事出缺時，分別依序遞補之。

第 十六 條　理事會之職權如下：

一、審定會員（會員代表）之資格。

二、選舉及罷免常務理事、理事長。

三、議決理事、常務理事及理事長之辭職。

四、聘免工作人員。

五、擬訂年度工作計畫、報告及預算、決算。

六、其他應執行事項。

第 十七 條　理事會置理事長一人，由理事互選之。並置副理事長一名，由理事長就理事中提名，並經理事會通過。理事長對內綜理督導會務，對外代表本會，並擔任會員大會、理事會主席。理事長因事不能執行職務時，由副理事長代理之，兩者皆無法執行時，由理事互推一人代理之。理事長出缺時，應於一個月內補選之。

第 十八 條　監事會之職權如下：

一、監察理事會工作之執行。

二、審核年度決算。

三、選舉及罷免常務監事。

四、議決監事及常務監事之辭職。

五、其他應監察事項。

第 十九 條　監事會置常務監事一人，由監事互選之，監察日常會務，並擔任監事會主席。

常務監事因事不能執行職務時，應指定監事一人代理之，未指定或不能指定時，由監事互推一人代理之。

監事會主席（常務監事）出缺時應於一個月內補選之。

第 二十 條　理事、監事均為無給職，任期一年，連選得連任。理事長之連任，以一次為限。理事、監事之任期自召開本屆第一次理事會之日起計算。

第二十一條　理事、監事有下列情事之一者，應即解任：

一、喪失會員（會員代表）資格者。

二、因故辭職經理事會或監事會決議通過者。

三、被罷免或撤免者。

四、受停權處分期間逾任期二分之一者。

第二十二條　本會置秘書長一人，承理事長之命處理本會事務，其他工作人員若干人，由理事長提名經理事會通過聘免之，並報主管機關備查。

前項工作人員不得由理事監事擔任。

工作人員權責及分層負責事項由理事會另定之。

第二十三條　本會得設各種委員會、小組或其他內部作業組織，其組織簡則經理事會通過後施行，變更時亦同。

第二十四條　本會得由理事會聘請名譽理事長一人，名譽理事、顧問若干人，其聘期與理事、監事之任期同。

第四章　會議

第二十五條　會員（會員代表）大會分定期會議與臨時會議二種，由理事長召集，召集時除緊急事故之臨時會議外應於十五日前以書面通知之。

定期會議每年召開一次，臨時會議於理事會認為必要，或經會員（會員代表）五分之一以上之請求，或監事會函請召集時召開之。

本會辦理法人登記後，臨時會議經會員（會員代表）十分之一以上之請求召開之。

第二十六條　會員（會員代表）不能親自出席會員大會時，得以書面委託其他會員（會員代表）代理，每一會員（會員代表）以代理一人為限。

第二十七條　會員（會員代表）大會之決議，以會員（會員代表）過半數之出席，出席人數較多數之同意行之。但下列事項之決議以出席人數三分之二以上同意行之。

一、章程之訂定與變更。

二、會員（會員代表）之除名。

三、理事、監事之罷免。

四、財產之處分。

五、本會之解散。

六、其他與會員權利義務有關之重大事項。

本會辦理法人登記後，章程之變更以出席人數四分之三以上之同意或全體會員三分之二以上書面之同意行之。

本會之解散，得隨時以全體會員三分之二以上之可決解散之。

第二十八條　理事會每六個月召開一次，監事會每六個月召開一次，必要時得召開聯席會議或臨時會議。

前項會議召集時除臨時會議外，應於七日前以書面通知，會議之決議，各以理事、監事過半數之出席，出席人數較多數之同意行之。

第二十九條　理事應出席理事會議，監事應出席監事會議，理事會、監事會不得委託出席：理事、監事連續二次無故缺席理事會、監事會者，視同辭職。

第五章　經費及會計

第 三十 條　本會經費來源如下：

一、入會費：個人會員新台幣壹千元，團體會員新台幣叁千元，於會員入會時繳納。

二、常年會費：個人會員新台幣壹千元，團體會員新台幣叁千元。

三、事業費。

四、會員捐款。

五、委託收益。

六、基金及其孳息。

七、其他收入。

第三十一條　本會會計年度以曆年為準，自每年一月一日起至十二月三十一日止。

第三十二條　本會每年於會計年度開始前二個月由理事會編造年度工作計畫、收支預算表、員工待遇表，提會員大會通過（會員大會因故未能如期召開者，先提理監事聯席會議通過），於會計年度開始前報主管機關核備。並於會計年度終了後二個月內由理事會編造年度工作報告、收支決算表、現金出納表、資產負債表、財產目錄及基金收支表，送監事會審核後，造具審核意見書送還理事會，提會員大會通過，於三月底前報主管機關核備（會員大會未能如期召開者，先報主管機關）。

第三十三條　本會於解散後，剩餘財產歸屬所在地之地方自治團體或主管機關指定之機關團體所有。

第六章　附則

第三十四條　本章程未規定事項，悉依有關法令規定辦理。

第三十五條　本章程經會員（會員代表）大會通過，報經主管機關核備後施行，變更時亦同。

第三十六條　本章程經本會101年11月16日第一屆第一次會員大會通過。

報經內政部○年○月○日台（　）內社字第○○○號函准予備查。

2012/11/16 發起會

本會成立緣起

•      「創業領袖聯誼會」簡稱「創聯會」，英文名稱為「Start-up Leaders Club」，取「club」的用意旨在促進會員們的關係，透過活動，以正面的力量與實質的聯誼，幫助會員增加成長動能，並讓會員們能發展出長期、有意義的商務專業領域之人際網絡。就像創聯會的Logo所展示的，我們是一股「向上提升」的力量，也如英文標語所述「more contacts, more success」，我們所凝聚的人脈越多，代表我們越成功！

本會成立宗旨

•      本會依法設立，為一非營利之社會團體，以促進我國各產業創業資訊與經驗交流為宗旨。本會之任務如下︰

(一)    弘揚創業家精神，會員互助運用資源，以期協助潛在創業家及自身企業成長。

(二)   促進創業資訊整合及相關資訊。

(三)    結合各產業創辦人，交流產業經驗。

(四)   舉辦各項國內及國際性活動，例如座談會、高峰論壇會、聯誼會、讀書會、參訪活動 。

組織架構

•      理事長

•      副理事長

•      秘書長

•      總務

•      活動

•      網路維護(文案、美編、電子報、上架)

活動規劃

•      創業資訊講座

•      聯誼/聚餐 打球 爬山等促進身心健康活動

•      創業家經驗分享

•      企業、組織參訪

•      互動式創業講座

•      讀書會

•      海外參訪

•      創業先修講座

•      個別諮詢服務

•      徵才講座

•      教練Coaching講座

•      其他

會員類別與資格

•      本會會員以公司名義申請入會，並以個人身分代表。

•      會員類別/會員申請資格/費用
正式會員：公司及法人現任之負責人及其指定人選，得申請為本會正式會員。入會費新台幣壹千元、年費新台幣壹千元
贊助會員：創業相關顧問，或贊助本會者得申請為本會之贊助會員。入會費新台幣叁千元、年費新台幣叁千元
榮譽會員：曾任正式會員，而後轉任其他職務者。年費新台幣叁千元
申請時應填具入會申請書，正式會員與榮譽會員，須經理事會通過，並繳納會費；贊助會員由秘書處書面審查通過，並繳納會費。 

會員權益 

(一) 正式會員有表決權、選舉權、被選舉權與罷免權。

        除代表人外，正式會員得委任一位指定人，當代表人無法出席時，

        可由指定人代理參加大會活動。

(二) 本會舉辦活動(研討會、專業訓練課程、座談會、參觀訪問等)，

        會員得享有免費參加之優惠（聚餐等聯誼活動、海外參訪除外）。 

敲開創業之門 免費系列講座/ 第三場!

創業領袖聯誼會

敲開創業之門   免費系列講座

第三場/

如何運用臉書來經營品牌

分享人/

「路易斯廚房」品牌大使劉國全

講者介紹/

除了每月200元的電信費+450元雲端CRM月租費，

光賣義大利麵與水餃就 能創造每月150,000元的營收！

在臉書上創業，粉絲團在11個月內成長到6800人，

宅配美食品牌「路易斯廚房」究竟是如何辦到的？

本系列講座第三場特邀

「路易斯廚房」品牌大使劉國全先生

與貴賓們分享如何利用「臉書」來經營品牌！

【本期專訪人物：美國馬理蘭州LOYOLA大學MBA所長 丁弘彬教授】 美國之育成與創投

本期創業領袖聯誼會很榮幸專訪到美國馬理蘭州LOYOLA大學MBA所長丁弘彬（Hung-bin Ding）博士分享他對美國育成與創投業的想法。

丁弘彬（Hung-bin Ding）博士畢業於美國壬色利爾理工學院（Rensselaer Polytechnic Institute，簡稱RPI），近年研究的重心在家族企業、創業管理、環境管理、以及利益相關者理論。丁教授在美國任教時具有育成中心規劃實務，並負責協助公司進駐。

丁弘彬教授簡述美國創業activities的發展歷史，約可分為三個重要時期：1945年二次戰後，軍方的研究轉交由麻省理工學院(MIT)師生研究，發展出成功的產官學合作，也造就了波士頓大學城的美譽。後來1960年代，史丹佛大學(Stanford)領導半導體研究，將校地租給公司當做廠房，也造就西岸育成中心的茁壯。1980年代後，風氣起來，北加州大學開始出現附屬的育成中心，政府和私人企業開始有系統的推動育成中心，造就了現在的矽谷的育成與創投業。

丁弘彬教授認為政府投入鉅款資金並不是製造工作機會的唯一辦法。在過去三十年裡，育成中心在美國各地大大小小的城鄉裡建立，不論是都市或是鄉下的小鄉鎮，它們製造了無數個新且高薪的在地工作機會。在1980年代，美國的育成中心不多，在海外甚至更少。1990年代後，商務育成中心本身也成為了一個正在成長的產業。正值就業市場的復原期時，與政府的大型投資專案相較之下，商務育成中心是一個相對起來比較實惠的選擇。目前全球有大約7,000個商業育成中心，光是美國就佔了其中的1,100，他們是被政府，學校機構，基金會與私人投資者所創立的機構。

育成中心運用許多不同的形式與方法，將充滿潛力的企業家們放進一個充滿創業氛圍的環境來幫助他們成長並成功。他們通過那一段創業的艱辛時期後，這些新興的小企業便能從當地聘請員工和繳付稅務，藉此達到振興在地經濟的效果。因為這些新創企業所能創造的就業機會，社區領導者對於當地資助的育成中心是非常支持的。根據一個在2010年被Kauffman Foundation 所做的 ”就業機會製造與新創企業” 報告中，新創公司每年能在美國製造三百萬個工作機會，而從1977-2005所創的公司中每年有一百萬個工作正在流失。有新工作機會和稅款可能性助長了育成中心的成長數字。

丁弘彬教授認為整體來看，美國的創新育成產業表現只能說差強人意，原本希望創造新的就業機會，創造財富收取稅收，但其背後的成本很高，弊端也不少。舉例來說，

育成中心的經費來源、經營績效，模式都很容易出現問題。首先在軟硬體方面，育成中心要提供硬體設備、場地、裝潢、育成諮商，這時就面臨學校場地是否能釋出、是否有營運經費來源。以經營美國育成中心來概算，以大華府地區為例，如果要經營一個自付盈虧的育成中心，經營者大概要找到一個四萬平方尺左右的空間，並達成百分之九十以上的進駐率才可能支付二到三個員工的薪資。這些人事費用加上其他成本，讓許多育成中心都必須長期依頼政府或學校補助才有辦法收支平衡 。基本三位人事成本每年美金20萬薪水，不僅要達成百分之百租出並保證收到款才能達到80%的收入，連收支平衡都有問題，遑論創造營收。

丁弘彬教授認為決定育成中心成功的關鍵在人與制度。制度某種程度上必須是獨立的，背後可以是法人、基金會、董事會等，最重要的要找到適合的人來管理，一般的行政人員難以兼職，因此專職與專業的經理人決定了經營的績效。此外學校內部協助兩者溝通之間的橋梁也很重要，才能夠協助廠商應用校園資源，且必須與行政體系兩者權責劃分清楚。

丁教授又說明，到2005年時又發展出育成中心加速器－種子育成，創業家只要有idea，就能從種子創投公司處獲得一點經費，在三個月內密集育成完畢。加速器育成的時間很短，像是創業密集補習班，也像新兵訓練營，把育成重點放在輔導上，育成中心提供會計、法律、經理人和顧問來協助輔導創業。

育成中心要成功，需要有好的教練訓練好的選手。因此創業團隊素質很重要，育成中心的經理人也很重要。

丁教授毫不諱言，許多育成中心都是政府政策下的產物。政府給予育成中心或廠商 longterm 補助未必是好事，因為過度依賴政府補助，另一方面說來反而延遲了企業營運步入軌道的時間。丁教授認為育成重點在於企業競爭力，在育成中心把新創公司培養得具有競爭力，然後可以正式營運與獲利。

丁教授認為育成中心最終的意義－輔導創業，協助企業登上國際舞台，重點還是在於人才和設備，提供最基本的軟硬體需求(設備、網路)，以及有一個好的教練，把公司推廣到國際舞台。

丁教授認為政府在這裡要扮演的角色是，創造一個優良的創業環境，除了讓創業嘗試變得很容易之外，也要塑造一個人文環境，那就是容許失敗，而非懲罰失敗，創造一股正面的力量。但所謂鼓勵並不是給錢，而是營造好的創業環境與氛圍，因為決定創業的成敗在於市場，由市場來決定哪些產品和服務勝出，因此政府改善好的創業環境、給予募集資金的管道，比給補助還重要。

丁教授也指出中國大陸育成中心也如雨後春筍般冒出，因此他特別提醒台灣的育成要做出差異化，創造一個可以創新的環境，而非以賺錢為唯一考量。

我們最後特別要求丁弘彬教授給創業領袖聯誼會的創業家們一些建議，他指出：「Business Plan（營運計畫書）並非唯一的審核標準，新創企業常因為要符合營運企劃書而失去了原本創意，BP很多東西都只是假設，等到開始營運之後的數據往往變化很大。此外，進駐或補助申請審查會議上常會問到財務等，但沒有經驗的情況下難以知道，畢竟變化趕不上計劃。」

丁教授指出在美國對創投而言，好的企劃書只要一到兩頁，把想法、產品、創意、之後如何賺錢、會吸引怎樣的顧客寫清楚就好，不用包含詳細的財務計畫、行銷企劃……等。了解每個開銷，能夠用最小的資源來創業，說不定根本不用申請補助經費與創投資金。

丁教授強調產品與服務遠比BP重要，而台灣的創業團隊更要思考進軍國際市場的可能性，因為台灣的內需市場實在是太小了。有遠見的育成中心除了要輔導創業團隊之外，也要思考市場開發問題，像是把新創團隊送出國遊學，培養國際人脈與視野，這樣一方面可以根留台灣，一方面又可協助新創公司拓展海外市場，這就是美國育成界所說的軟著陸(soft landing)計畫。在這前提之下，台灣的公司是否準備好了？產品與服務是否符合全球市場預期？台灣的創業團隊如何與國際接軌？這在在考驗育成團隊與新創團隊，因此魄力與決心正是成敗關鍵。

本專訪撰稿人：創聯會召集人郭潣沄、首席雲端實習助理楊欣、翁念懿

專訪日期：2012.7.5

永不放棄（下）

不要被挫敗擊倒，而是在失敗中鍛鍊自我，堅持到底，永不放棄！

當兵前，幹了一年的建築模型師傅；

當菜鳥兵時，遭受非人的魔鬼訓練；

退伍後，沒學歷、沒經歷，從直銷、傳銷做起；

沒錢買電腦，只能蹲書局K書，用想像學習電腦繪圖；

上山下海拉電纜時，還死皮賴臉應徵美編；

雙手因泡藥水化膿只為全程學習製圖；

一個高職生站上大學講台為大學生、教授演講；

發燒39度賣命工作，只為達成客戶需求；

從一個工人到與博士共事，

看「堂朝數位整合」CEO簡子竣如何力爭上游，翻轉命運！

因為不愛讀書，簡子竣最後考進了淡水商工電子科，在這裡他發現自己具有美術天份，同時也善於表達。求學期間，最令他驕傲的是參加「全國高中職創作發明展」，他與韓國交換學生一組，以「紅綠燈倒數計時」、「流量監測」、「交通儀控」等概念獲獎。這個寶貴的經驗讓他學會如何撰寫計畫書。

畢業後，因為要等當兵，他暫時跑去當建築模型師傅，這份工作也讓自己更加確定對美術的愛好。

入伍時，弟弟考上大學、妹妹考上護校，母親的擔子終於可以放下了，但從此一家四口也分隔四地，也沒有再住在一起了。

當時的軍旅生涯，還是以魔鬼訓練著稱，尤其是菜鳥兵，常要接受學長的磨鍊。因為身高的原因，簡子竣被選入空軍儀隊，這外表讓人稱羨的部隊，背後卻是一連串的高壓訓練。因為常要在烈空下表演，他們被要求不能常上廁所，因此平常一天只能喝一瓶蓋的水，又因為要保持體力，他們要吃進大量的食物，一開始常常會吃到吐，但還是得繼續吃，直到把食量養大。訓練期間，有人受不了，偷喝馬桶裡的水，若被發現了，所有人都要遭受連坐處罰。不正常的飲食加上繁重的操演，讓他們很盼望下雨，因為只要一下雨，他們就可以掬起黃土上的泥巴水暫時解渴。

「合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。」經過兩年半的軍旅生涯，簡子竣從做十個伏地挺身都很吃力的狀態下，到後來可以輕輕鬆鬆做五百多下。體能練好了，心智也被磨得差不多了，出社會後遇到不公平的事情與對待，他學會了「忍」。這「忍」的功夫日後讓他得以度過許多難關。

退伍後，沒學歷也沒經歷的簡子竣找不到什麼好工作，他只能從推銷做起。直銷公司的老闆給了推銷員一袋產品，所謂的教育訓練就是如何推銷的話術，但簡子竣還是認為這是很好的學習。

上場的第一天，他被派到老舊的商業大樓，做逐層的推銷，當一進到上百個座位的開放式辦公室時，他已嚇出一身冷汗，但他還是強迫自己走了進去。他蹲在一位粉領族的大姊姊旁邊開始推銷賣筆，等他說完，大姊姊只是婉拒，並告訴他說這棟大樓是謝絕推銷的。

雖然出師不利，但簡子竣並沒有放棄，他非但沒走回公司遞出辭呈，反而換一個地方，重新推銷起。

做到最後，他的推銷功力已經如火純青，他甚至可以讓暫停路邊等紅綠燈的機車騎士掏錢跟他買錶，儘管這騎士手上已經戴著錶了。

「需求是創造出來的。」簡子竣說：「你要打破自己的成見，不要因為客人手上已戴著錶，你就以為他不會跟你買錶！重要的是，你如何創造出情境，讓他跟你買錶！」

不論什麼看似奇怪的場所，簡子竣都會跑去嘗試，甚至還賣到派出所去。「警察也是人啊！只要是人都會用到筆、錶這類東西的！」簡子竣解釋說。

聽完簡子竣的回答，只能說俗諺說得對，「自己最大的敵人往往是自己。」，若抱著成見，不去嘗試，你永遠不知道結果如何。是我們的成見阻礙了自己的發展，因為懷疑而不去嘗試，我們永遠不能有所新發現。

當推銷員，收入不是大好就是大壞，簡子竣分享說。這取決於你當天的情緒，熱情會感染人的，客人必須感受到你的熱情才會掏錢出來。

後來簡子竣又被母親的舊員工挖角進傳銷業，卻因經營者本身問題而結束公司營業。在這段期間，儘管表現不錯，但簡子竣還是沒有忘情美術，心中有個願望就是買電腦學電腦繪圖。

因為沒錢買電腦，他只好蹲在書局翻電腦繪圖教科書，用想像來學習，就這樣蹲書局蹲了好幾個月。

看書看出一點心得後，他鼓起勇氣跑去一家禮品公司應徵美編，老闆馬上要他操作MAC電腦，當時的他完全傻住，只能告訴老闆不會使用的實情，卻還是厚著臉皮要老闆錄取他，並保證只要有人肯敎，他一定學得會。但老闆需要馬上可以上手的人，因此拒絕他。

被拒絕後的子竣為了溫飽，跑去當臨時工，跟著其他工人上山下海拉電纜，中午自然也跟著大夥蹲著一起吃便當，但他還是不死心，每天趁著空檔打電話給禮品公司的老闆，問他找到人沒有，若沒有可不可以再給他機會。

終於有個星期六，他工作完回家後，母親給了他好消息，禮品公司決定錄取他了！

對簡子竣來說這是個全新的學習，但他終於可以從事自認為有天份的工作了，只是這工作並不輕鬆，跟所有中小企業一樣，一個員工要學會很多職能，不光是電腦繪圖，所有的後製，從拍照到型錄完成，他必須全程做完。這期間，為了讓圖感光，他又貪快，常常不戴手套就讓雙手浸在化學藥水裡，因此兩隻手掌傷口化膿是家常便飯的事。

學會了電腦繪圖，他又想學多媒體，於是又跑去書局K多媒體的教科書，為了能實際操作，他在毫無經驗下，跑去應徵多媒體的工作。

當年多媒體正起步，職缺雖少，但人才更少，簡子竣「說」得一口好技術，就這樣被博士老闆給錄取了。

就這樣從一個工人到與博士共事，簡子竣一步一腳印完成他的意念，即使從小到大他沒有處過一天順境，他依然克服萬難，努力前進。

博士老闆的多媒體公司屬於大財團投資的新創企業，老闆根本沒做過業務，天不怕地不怕的簡子竣在還未有實務經驗的情況之下，替公司接下第一張訂單，而且業主還是土地銀行。

當時大家對多媒體都是邊做邊學，業界如此，學界更是毫無人才與經驗，這時台藝大來邀博士老闆蒞校演講，但老闆卻不想上台，因此一一詢問所有同事，簡子竣心想問到他時，他也要拒絕，可是沒想到真的問到他時，他卻聽見自己答應了下來。也許在潛意識裡，簡子竣就是個不斷自我挑戰型的人，面對新的試煉，他從不肯輕易放棄。

幾乎在點頭的那一刻，簡子竣就後悔了，他開始懷疑起自己，他心想自己只是個高職畢業生，何德何能站上大學講台向大學生演講？但他還是硬著頭皮，在有限的時間裡拼命準備教材，也因為緊張，失眠了好幾個晚上，終於演講那天還是到來了。

站上講台的那一刻，面對台下鴉雀無聲的學生與教授，他緊張到講話結巴，儘管早已汗流浹背，他還是按照自己準備的講稿進行演講，原本預計一個半小時的時間，他卻只講到三分之一，於是教授在徵求學生同意之後，讓他繼續，等講完時又已過了一個半小時，這場豐富的演講最後博得滿堂喝采，讓簡子竣終於放下一顆心。

簡子竣領到了人生第一筆演講費，2700元。之後他整個人感到虛脫，也不知自己是怎麼走出講堂的，在走向校門口時，他終於壓抑不住情感，放聲大叫，拔腳狂奔，眼淚也不聽使喚地流下，多日來的壓力終於獲得紓解，那一刻他知道自己做到了，他向自己及全世界證明一件事：「學歷不是唯一，能力更重要！」

這場演講對簡子竣來說是人生重要的轉戾點，「相信自己」所帶來的力量是如此地強大，讓人可以克服看似不可能的任務。

之後簡子竣雖然又換了幾個工作，但他每天都以學習的心態來工作，這樣的心態讓他樂於工作，也讓他得以很快完成分內工作，在完成自己的工作之後，他又去幫別的同事，這樣他又可以學到其他職能。

簡子竣拼命三郎的工作態度是為了完成對客戶的使命，有次他發高燒到39度，全身燒到肌肉酸痛，工作到一半的他只好躺在地板上休息，等燒有點退了，他又馬上起來趕工，但不一會兒又高燒了，只好又躺回地板休息，如此反覆幾次，終於把案子做完了。

職場的問題每天都不一樣，為了找出解決方案，他只好努力在網路上找「人脈」，約網友、請吃飯，靠這樣結交一群低調的高手，也練就他十八般武藝，而這些江湖智慧非常實用，也不是課堂上可以學到的。

30歲那年，簡子竣決定出來創業，其實創業的念頭早已在小學三年級時就已萌芽，原來那年父親過世後，他在幫忙整理父親遺物時，發現了一本書「白手起家」，那是翻譯自美國作家的一本書，他這時才知道原本是文盲的父親竟然靠著自修學會認字。這本書簡子竣現在還留著，經過父親與他不斷的翻閱，整本書已快被翻爛。

這本介紹美國創業家們如何靠著白手起家，在沒有任何資源的情況之下，完成「美國夢」。創業的夢想就如此深植在簡子竣幼小的心靈，他心想總有一天他也要效法這些創業家，赤手空拳打天下！

草創時期，真的很「草率」，一個朋友會設計，一個會寫程式，簡子竣就負責跑業務，三人沒拿資本出來，當然也沒支薪。其實這樣的運作根本不算事業，充其量也只是SOHO，而且接到的案子都是別人不想接的，中間過了好幾手，利潤都很微薄了，更慘的是收款也不順利，營運狀況自然不好。

這樣過了半年，有經商經驗的母親看不下去了，建議簡子竣還是要拿出資本並正式辦理公司登記，母親幫忙找親友標會，標了五十萬讓他作為資本，但前提是他必須自己還債。這無異是「破釜沉舟」的作法，他變成老闆，開始支付薪水，擔任美編的朋友雖然掛冠求去，但一年後公司擴編，已經有了五名員工。

創業維艱，簡子竣繳過不少學費來當一位稱職的經營者，這過程當然是跌跌撞撞，他只好不斷翻書，看各種企業管理書籍，現學現賣，應用在實務上。創業第一年，他負債一百多萬，第二年營收兩百多萬，到了第三年營收竟衝到一千兩百多萬，整整翻了六倍！

這樣輝煌的戰績讓他快速擴編，員工一下子變成十六人，加上位在內湖的辦公室租金，負擔自然沉重不少。沒想到擴編之後，卻遇上2008年金融海嘯，簡子竣開出一百多張報價單，最後卻只接下一個案子，沒有案源，只好裁員，公司最後只剩下他和老婆兩人苦撐著，那年算算總共扛了七百多萬的負債。

即使簡子竣還能撐著，但老婆早已崩潰，苦勸他放棄，把公司收了，為整件事設下停損點。但簡子竣繼承了父親不服輸與樂觀的天性，反而回過頭來勸老婆：「創業家若設有停損點，那麼他就不算個真正的創業家！」

就這樣，即使家裡還有一雙幼小的兒女，他們決定還是努力把公司經營下去。沒想到這個堅持是正確的，2008年客戶的觀望態度到了2009年整個轉變，前一年辛苦跑的業務總算在隔年有所收穫，算是否極泰來。

這時經過大風大浪的母親又給了簡子竣一個睿智的建議，她建議他們將內湖的辦公室退租，自己置產買辦公室。簡子竣認真算了一下，創業幾年，他花了五百多萬的房租，真的還不如用買的，於是在三重購置辦公室，成了有資產的人。

經過了2008年的教訓，簡子竣深刻檢討，發現若只是接別人的網站建置案，只是替人代工，若遇到景氣不好，客戶一定馬上砍預算。他心想一定要研發自己的產品與服務，痛定思痛之後，他開始執行多年的夢想，成立Finder電子刊物加值平台。有夢想若不去實現，等於沒夢想；既然決定要實現，就要認真執行，經過兩年多努力，Finder電子刊物加值平台榮獲2011年經濟部金網獎。

談起Finder電子刊物加值平台，簡子竣的雙眼都亮了起來，神采奕奕地介紹，畢竟Finder電子刊物加值平台是簡子竣的夢想，也是工作近二十年來的辛苦結晶。Finder電子刊物是一種以電子書為基礎的數位行銷服務。不但保有實體印刷品的優點，更擁有網路資訊的便捷，並且加入聲音、圖像、影片、超連結與電子商務……等多媒體互動功能。簡子竣試圖顛覆傳統行銷模式，創造無限可能！

簡子竣為了能提供更好的服務，不停地尋求改進，目前已經推出到4.0版。最新的版本在介面和功能上有了大幅的改變，最大的變化是變更了舊有的多媒體編輯方式，讓使用者不再是以頁為單位新增多媒體，而是可以圈選自己要的區塊，來新增自己希望新增的物件（超連結、影片、圖片、商品購物車）。不只是電子書的改變，Finder的網站平台也大幅改版，不但針對搜尋引擎做了最佳化，讓客戶的電子書更容易被找到，也提供了更便利的操作介面，讓客戶可以更快地新增電子書、更快地維護資料。

最後吐司博士又要幫創業家免費A好康了，「堂朝數位整合」CEO簡子竣深知創業維艱，因此特別針對：機關企業產品的規格表、型錄、經常發送大量文件資料的機關企業、利用網站宣傳和交易的機關企業、經常更改產品規格的機關企業、透過網路從事行銷的機關企業、經常需要整合各類文件,提供客戶的機關企業，免費一年Finder電子刊物使用！

只要註明是「創業領袖聯誼會」的讀者，請將企業產品或服務簡報e-mail至tommy@gogotdi.com  ，待審核過就可獲得免費一年Finder電子刊物使用！

活動期間：即日起至2012.8.30止 敬請把握機會！

【吐司專欄】台商三兩事： 那是跨不過去的海峽

暴動一觸即發！

燥熱的空氣凝結在仲夏夜裡，大型電風扇吊在天花板上，徒勞地想將車間變得爽朗些。晚上九點多，工人們還得再工作一小時才能回寢室休息。

在廣東偏遠的工廠，來自各省各地的工人都是出來打工賺取生活費，他們一天三班制，晚上工作從七點到十點。我這打台北來的台幹也按照工廠的作息，一天三班制。不同的是，晚上加班是我自願的，好幾批貨出不來，我只得親自到車間，跟著工人趕工，只是我粗手粗腳的，恐怕是激勵工人們的效果遠比趕貨的實質效益來得大些。

年輕的女工見我這台北的主管來「視察」，硬是在我面前，撕開剝落的手指皮，一臉「辛酸」地瞧著我，彷彿在對我說：「妳看！我們做得多辛苦！」

想著明天還要面對來驗貨的客戶，我也只能狠下心來，視而不見。

就在這時，隔條生產線的女工們起了爭執，兩位隔座的阿姨吵了起來，而且越吵越烈。工廠的工人都來自外省，南腔北調都有，兩個阿姨在吵些什麼，我自然是「鴨子聽雷」有聽沒有懂！

但爭吵越演越烈，兩邊互有支持者，還紛紛從座位上站了起來，往兩人的方向聚攏。

眼看暴動一觸即發，生產部門的主管卻不在現場。就在危急的時刻，我的老闆業務副總剛好來車間巡查，他看到了這一幕，自然是暴怒不已，破口大罵：「吵什麼吵！要吵，給我滾出去吵！」

兩邊的人馬看來積怨已久，也不管副總的咆哮，還是不斷互相指責，陸籍的組長則是嚇到禁聲，呆站在一旁。

雙方人馬越往爭吵中心聚攏，空氣中的火藥味就越重，我腦子裡不由自主地浮現白天台幹們的閒聊：「上個禮拜，XX廠老闆被離職員工做掉了！」

其他工人們都在看好戲，等著導火引線爆發。我這時「正義感」又發作了，衝到了爭吵中心，在其他女工還未聚攏前，一把抱住了其中一個阿姨。我的舉動制止了其他女工們的前進，他們愣住了。

而這時我攬著阿姨的肩，溫言相勸：「有什麼話，好好說。」

阿姨未語淚先流，然後激動地說了一長串，因為她說的是家鄉話，我一句也聽不懂，只能先安撫她的情緒問：「妳要不要先到外面休息一下。」

另一個阿姨不甘示弱，也想向我訴苦，我只好說：「別吵了，大家好好說。」

雙方的支持者也如夢初醒，但卻也不敢再聚攏，只是你一言、我一語的互罵。

我只好當眾說：「好了，大家不要吵了，明天還要出貨！」這才讓其他人消了氣。

阿姨流著淚對我說：「我不幹了！」這句話她用普通話說，所以我聽懂了，我只能好言好語相勸：「何必呢？妳出來工作，不就是要把這份薪水寄回老家？家裡還需要妳這份薪水啊！」

阿姨沒再說什麼，只是流著淚繼續手上的工作。

我看危機解除了，於是又回去包裝部門，這時那位剝手指皮的女工用充滿敬畏的眼神看著我，彷彿對我這台北來的「嬌小姐」改觀了。

我回過頭問包裝組長，這才知道兩位女工起爭執的原因，就為了一個零件，因為物料都是經過管控的，一個蘿蔔一個坑，有個閃失，員工是要賠償的。兩位女工長期坐在一起，不小心用到另一個人的零件，平時就有磨擦了。

第二天我上班時，想來這件事也傳到辦公室「文員」的耳朵裡了。報價組的文員拉著我訴苦：「我們現在報價多難報，這賠錢的生意就別接了吧！你讓員工好好休息，等有錢賺的單子進來了，就有精神工作了，不是嗎？」

我無法回答她的疑問，我只知道業務副總因為大客戶的動向不明，訂單劇減而焦慮不已。

沒幾天，這位報價組的文員就辭職了。

原本延宕出貨的問題解決了，我也可以回台北了。

那天下班時，剛好看到總經理站在二樓車間的門口，背對著我，專心地望著窗外。我不知道他看見的是什麼樣的風景，但在那背影之後的我，忽然感覺自己的渺小。

我正看著一個將軍死守著他的戰場。

而我知道那個戰場不屬於我，因為我無法回答車間阿姨的疑問：「我的零件被人拿走了，為什麼要扣我的錢？」

我知道那個戰場不屬於我，因為我無法回答報價組文員的疑問：「沒錢賺為什麼不停工？還要硬接單？」

我知道那個戰場不屬於我，因為我無法回答品檢組長的疑問：「驗貨公司來要錢，該不該讓公司知道？驗不過，是不是這原因？」

我知道那個戰場不屬於我，因為我無法回答副總的疑問：「客人為什麼不再下單了？」

我知道那個戰場不屬於我，因為我無法回答總經理的疑問：「電鍍的環保沒過，是給錢給少了嗎？」

這些疑問都是課堂上沒敎的，企業管理的大學者們每天都在研究如何「圍堵」這些問題，也許這些疑問該留給他們。

我正看著一個將軍死守著他的戰場。

我不知道總經理看見的是什麼樣的風景，但在那背影之後的我，忽然感覺自己是如此地渺小…。

本文作者：創聯會召集人 郭潣沄

2012.7.4