永不放棄（下）

不要被挫敗擊倒，而是在失敗中鍛鍊自我，堅持到底，永不放棄！

當兵前，幹了一年的建築模型師傅；

當菜鳥兵時，遭受非人的魔鬼訓練；

退伍後，沒學歷、沒經歷，從直銷、傳銷做起；

沒錢買電腦，只能蹲書局K書，用想像學習電腦繪圖；

上山下海拉電纜時，還死皮賴臉應徵美編；

雙手因泡藥水化膿只為全程學習製圖；

一個高職生站上大學講台為大學生、教授演講；

發燒39度賣命工作，只為達成客戶需求；

從一個工人到與博士共事，

看「堂朝數位整合」CEO簡子竣如何力爭上游，翻轉命運！

因為不愛讀書，簡子竣最後考進了淡水商工電子科，在這裡他發現自己具有美術天份，同時也善於表達。求學期間，最令他驕傲的是參加「全國高中職創作發明展」，他與韓國交換學生一組，以「紅綠燈倒數計時」、「流量監測」、「交通儀控」等概念獲獎。這個寶貴的經驗讓他學會如何撰寫計畫書。

畢業後，因為要等當兵，他暫時跑去當建築模型師傅，這份工作也讓自己更加確定對美術的愛好。

入伍時，弟弟考上大學、妹妹考上護校，母親的擔子終於可以放下了，但從此一家四口也分隔四地，也沒有再住在一起了。

當時的軍旅生涯，還是以魔鬼訓練著稱，尤其是菜鳥兵，常要接受學長的磨鍊。因為身高的原因，簡子竣被選入空軍儀隊，這外表讓人稱羨的部隊，背後卻是一連串的高壓訓練。因為常要在烈空下表演，他們被要求不能常上廁所，因此平常一天只能喝一瓶蓋的水，又因為要保持體力，他們要吃進大量的食物，一開始常常會吃到吐，但還是得繼續吃，直到把食量養大。訓練期間，有人受不了，偷喝馬桶裡的水，若被發現了，所有人都要遭受連坐處罰。不正常的飲食加上繁重的操演，讓他們很盼望下雨，因為只要一下雨，他們就可以掬起黃土上的泥巴水暫時解渴。

「合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。」經過兩年半的軍旅生涯，簡子竣從做十個伏地挺身都很吃力的狀態下，到後來可以輕輕鬆鬆做五百多下。體能練好了，心智也被磨得差不多了，出社會後遇到不公平的事情與對待，他學會了「忍」。這「忍」的功夫日後讓他得以度過許多難關。

退伍後，沒學歷也沒經歷的簡子竣找不到什麼好工作，他只能從推銷做起。直銷公司的老闆給了推銷員一袋產品，所謂的教育訓練就是如何推銷的話術，但簡子竣還是認為這是很好的學習。

上場的第一天，他被派到老舊的商業大樓，做逐層的推銷，當一進到上百個座位的開放式辦公室時，他已嚇出一身冷汗，但他還是強迫自己走了進去。他蹲在一位粉領族的大姊姊旁邊開始推銷賣筆，等他說完，大姊姊只是婉拒，並告訴他說這棟大樓是謝絕推銷的。

雖然出師不利，但簡子竣並沒有放棄，他非但沒走回公司遞出辭呈，反而換一個地方，重新推銷起。

做到最後，他的推銷功力已經如火純青，他甚至可以讓暫停路邊等紅綠燈的機車騎士掏錢跟他買錶，儘管這騎士手上已經戴著錶了。

「需求是創造出來的。」簡子竣說：「你要打破自己的成見，不要因為客人手上已戴著錶，你就以為他不會跟你買錶！重要的是，你如何創造出情境，讓他跟你買錶！」

不論什麼看似奇怪的場所，簡子竣都會跑去嘗試，甚至還賣到派出所去。「警察也是人啊！只要是人都會用到筆、錶這類東西的！」簡子竣解釋說。

聽完簡子竣的回答，只能說俗諺說得對，「自己最大的敵人往往是自己。」，若抱著成見，不去嘗試，你永遠不知道結果如何。是我們的成見阻礙了自己的發展，因為懷疑而不去嘗試，我們永遠不能有所新發現。

當推銷員，收入不是大好就是大壞，簡子竣分享說。這取決於你當天的情緒，熱情會感染人的，客人必須感受到你的熱情才會掏錢出來。

後來簡子竣又被母親的舊員工挖角進傳銷業，卻因經營者本身問題而結束公司營業。在這段期間，儘管表現不錯，但簡子竣還是沒有忘情美術，心中有個願望就是買電腦學電腦繪圖。

因為沒錢買電腦，他只好蹲在書局翻電腦繪圖教科書，用想像來學習，就這樣蹲書局蹲了好幾個月。

看書看出一點心得後，他鼓起勇氣跑去一家禮品公司應徵美編，老闆馬上要他操作MAC電腦，當時的他完全傻住，只能告訴老闆不會使用的實情，卻還是厚著臉皮要老闆錄取他，並保證只要有人肯敎，他一定學得會。但老闆需要馬上可以上手的人，因此拒絕他。

被拒絕後的子竣為了溫飽，跑去當臨時工，跟著其他工人上山下海拉電纜，中午自然也跟著大夥蹲著一起吃便當，但他還是不死心，每天趁著空檔打電話給禮品公司的老闆，問他找到人沒有，若沒有可不可以再給他機會。

終於有個星期六，他工作完回家後，母親給了他好消息，禮品公司決定錄取他了！

對簡子竣來說這是個全新的學習，但他終於可以從事自認為有天份的工作了，只是這工作並不輕鬆，跟所有中小企業一樣，一個員工要學會很多職能，不光是電腦繪圖，所有的後製，從拍照到型錄完成，他必須全程做完。這期間，為了讓圖感光，他又貪快，常常不戴手套就讓雙手浸在化學藥水裡，因此兩隻手掌傷口化膿是家常便飯的事。

學會了電腦繪圖，他又想學多媒體，於是又跑去書局K多媒體的教科書，為了能實際操作，他在毫無經驗下，跑去應徵多媒體的工作。

當年多媒體正起步，職缺雖少，但人才更少，簡子竣「說」得一口好技術，就這樣被博士老闆給錄取了。

就這樣從一個工人到與博士共事，簡子竣一步一腳印完成他的意念，即使從小到大他沒有處過一天順境，他依然克服萬難，努力前進。

博士老闆的多媒體公司屬於大財團投資的新創企業，老闆根本沒做過業務，天不怕地不怕的簡子竣在還未有實務經驗的情況之下，替公司接下第一張訂單，而且業主還是土地銀行。

當時大家對多媒體都是邊做邊學，業界如此，學界更是毫無人才與經驗，這時台藝大來邀博士老闆蒞校演講，但老闆卻不想上台，因此一一詢問所有同事，簡子竣心想問到他時，他也要拒絕，可是沒想到真的問到他時，他卻聽見自己答應了下來。也許在潛意識裡，簡子竣就是個不斷自我挑戰型的人，面對新的試煉，他從不肯輕易放棄。

幾乎在點頭的那一刻，簡子竣就後悔了，他開始懷疑起自己，他心想自己只是個高職畢業生，何德何能站上大學講台向大學生演講？但他還是硬著頭皮，在有限的時間裡拼命準備教材，也因為緊張，失眠了好幾個晚上，終於演講那天還是到來了。

站上講台的那一刻，面對台下鴉雀無聲的學生與教授，他緊張到講話結巴，儘管早已汗流浹背，他還是按照自己準備的講稿進行演講，原本預計一個半小時的時間，他卻只講到三分之一，於是教授在徵求學生同意之後，讓他繼續，等講完時又已過了一個半小時，這場豐富的演講最後博得滿堂喝采，讓簡子竣終於放下一顆心。

簡子竣領到了人生第一筆演講費，2700元。之後他整個人感到虛脫，也不知自己是怎麼走出講堂的，在走向校門口時，他終於壓抑不住情感，放聲大叫，拔腳狂奔，眼淚也不聽使喚地流下，多日來的壓力終於獲得紓解，那一刻他知道自己做到了，他向自己及全世界證明一件事：「學歷不是唯一，能力更重要！」

這場演講對簡子竣來說是人生重要的轉戾點，「相信自己」所帶來的力量是如此地強大，讓人可以克服看似不可能的任務。

之後簡子竣雖然又換了幾個工作，但他每天都以學習的心態來工作，這樣的心態讓他樂於工作，也讓他得以很快完成分內工作，在完成自己的工作之後，他又去幫別的同事，這樣他又可以學到其他職能。

簡子竣拼命三郎的工作態度是為了完成對客戶的使命，有次他發高燒到39度，全身燒到肌肉酸痛，工作到一半的他只好躺在地板上休息，等燒有點退了，他又馬上起來趕工，但不一會兒又高燒了，只好又躺回地板休息，如此反覆幾次，終於把案子做完了。

職場的問題每天都不一樣，為了找出解決方案，他只好努力在網路上找「人脈」，約網友、請吃飯，靠這樣結交一群低調的高手，也練就他十八般武藝，而這些江湖智慧非常實用，也不是課堂上可以學到的。

30歲那年，簡子竣決定出來創業，其實創業的念頭早已在小學三年級時就已萌芽，原來那年父親過世後，他在幫忙整理父親遺物時，發現了一本書「白手起家」，那是翻譯自美國作家的一本書，他這時才知道原本是文盲的父親竟然靠著自修學會認字。這本書簡子竣現在還留著，經過父親與他不斷的翻閱，整本書已快被翻爛。

這本介紹美國創業家們如何靠著白手起家，在沒有任何資源的情況之下，完成「美國夢」。創業的夢想就如此深植在簡子竣幼小的心靈，他心想總有一天他也要效法這些創業家，赤手空拳打天下！

草創時期，真的很「草率」，一個朋友會設計，一個會寫程式，簡子竣就負責跑業務，三人沒拿資本出來，當然也沒支薪。其實這樣的運作根本不算事業，充其量也只是SOHO，而且接到的案子都是別人不想接的，中間過了好幾手，利潤都很微薄了，更慘的是收款也不順利，營運狀況自然不好。

這樣過了半年，有經商經驗的母親看不下去了，建議簡子竣還是要拿出資本並正式辦理公司登記，母親幫忙找親友標會，標了五十萬讓他作為資本，但前提是他必須自己還債。這無異是「破釜沉舟」的作法，他變成老闆，開始支付薪水，擔任美編的朋友雖然掛冠求去，但一年後公司擴編，已經有了五名員工。

創業維艱，簡子竣繳過不少學費來當一位稱職的經營者，這過程當然是跌跌撞撞，他只好不斷翻書，看各種企業管理書籍，現學現賣，應用在實務上。創業第一年，他負債一百多萬，第二年營收兩百多萬，到了第三年營收竟衝到一千兩百多萬，整整翻了六倍！

這樣輝煌的戰績讓他快速擴編，員工一下子變成十六人，加上位在內湖的辦公室租金，負擔自然沉重不少。沒想到擴編之後，卻遇上2008年金融海嘯，簡子竣開出一百多張報價單，最後卻只接下一個案子，沒有案源，只好裁員，公司最後只剩下他和老婆兩人苦撐著，那年算算總共扛了七百多萬的負債。

即使簡子竣還能撐著，但老婆早已崩潰，苦勸他放棄，把公司收了，為整件事設下停損點。但簡子竣繼承了父親不服輸與樂觀的天性，反而回過頭來勸老婆：「創業家若設有停損點，那麼他就不算個真正的創業家！」

就這樣，即使家裡還有一雙幼小的兒女，他們決定還是努力把公司經營下去。沒想到這個堅持是正確的，2008年客戶的觀望態度到了2009年整個轉變，前一年辛苦跑的業務總算在隔年有所收穫，算是否極泰來。

這時經過大風大浪的母親又給了簡子竣一個睿智的建議，她建議他們將內湖的辦公室退租，自己置產買辦公室。簡子竣認真算了一下，創業幾年，他花了五百多萬的房租，真的還不如用買的，於是在三重購置辦公室，成了有資產的人。

經過了2008年的教訓，簡子竣深刻檢討，發現若只是接別人的網站建置案，只是替人代工，若遇到景氣不好，客戶一定馬上砍預算。他心想一定要研發自己的產品與服務，痛定思痛之後，他開始執行多年的夢想，成立Finder電子刊物加值平台。有夢想若不去實現，等於沒夢想；既然決定要實現，就要認真執行，經過兩年多努力，Finder電子刊物加值平台榮獲2011年經濟部金網獎。

談起Finder電子刊物加值平台，簡子竣的雙眼都亮了起來，神采奕奕地介紹，畢竟Finder電子刊物加值平台是簡子竣的夢想，也是工作近二十年來的辛苦結晶。Finder電子刊物是一種以電子書為基礎的數位行銷服務。不但保有實體印刷品的優點，更擁有網路資訊的便捷，並且加入聲音、圖像、影片、超連結與電子商務……等多媒體互動功能。簡子竣試圖顛覆傳統行銷模式，創造無限可能！

簡子竣為了能提供更好的服務，不停地尋求改進，目前已經推出到4.0版。最新的版本在介面和功能上有了大幅的改變，最大的變化是變更了舊有的多媒體編輯方式，讓使用者不再是以頁為單位新增多媒體，而是可以圈選自己要的區塊，來新增自己希望新增的物件（超連結、影片、圖片、商品購物車）。不只是電子書的改變，Finder的網站平台也大幅改版，不但針對搜尋引擎做了最佳化，讓客戶的電子書更容易被找到，也提供了更便利的操作介面，讓客戶可以更快地新增電子書、更快地維護資料。

最後吐司博士又要幫創業家免費A好康了，「堂朝數位整合」CEO簡子竣深知創業維艱，因此特別針對：機關企業產品的規格表、型錄、經常發送大量文件資料的機關企業、利用網站宣傳和交易的機關企業、經常更改產品規格的機關企業、透過網路從事行銷的機關企業、經常需要整合各類文件,提供客戶的機關企業，免費一年Finder電子刊物使用！

只要註明是「創業領袖聯誼會」的讀者，請將企業產品或服務簡報e-mail至tommy@gogotdi.com  ，待審核過就可獲得免費一年Finder電子刊物使用！

活動期間：即日起至2012.8.30止 敬請把握機會！